競争戦略とコアコンピタンスをイラストでやさしく解説【ITパスポート】

同じ商品を売っている会社がたくさんあるのに、なんで勝つ会社と負ける会社があるんですか？

勝っている会社は「どうやって勝つか」をちゃんと決めているんだ。それが 競争戦略。安さで勝つのか、特徴で勝つのか、狭い市場で勝つのか…。ラーメン店で考えてみよう。

ポーターの3つの基本戦略

経営学者のマイケル・ポーターは、競争に勝つための戦略を大きく3つに分けました。分けるものさしは「何で勝つか（安さか、独自性か）」と「どこで戦うか（市場全体か、一部か）」の2つです。

集中戦略は、狭い市場の中でさらに「安さ」か「独自性」かを選ぶ

戦略	狙う市場	勝ち方	ラーメン店の例
コストリーダーシップ	市場全体	低コスト	全国チェーンで食材を大量仕入れし、1杯390円
差別化	市場全体	独自性	有名店監修の濃厚スープで「ここでしか食べられない味」
集中	特定の市場	低コストか独自性	ヴィーガン向けラーメンだけを出す専門店

「集中」と「ニッチャー」は似ているけれど別の分類です。集中はポーターの3つの基本戦略の1つ、ニッチャーは次に説明する競争地位（業界内での立場）の1つです。どちらの話をしているかで答えが変わります。

マーケティング学者のフィリップ・コトラーは、業界内の立場（競争地位）を4つに分け、それぞれにふさわしい戦略があると考えました。

箱の高さはシェアの大きさのイメージ

立場	どんな会社？	基本の戦略
リーダー	業界シェア1位	全方位の品ぞろえ。市場全体の需要を広げる。シェアを守る
チャレンジャー	1位を追う2〜3位	リーダーとの差別化でシェアを奪い、トップを狙う
フォロワー	上位に追随する会社	上位の製品をまねて開発費を抑え、効率よく利益を出す
ニッチャー	規模は小さいが独自の地位	大手が狙わないすき間市場に集中し、そこで一番になる

フォロワーって、まねするだけで大丈夫なんですか？

新しいものをゼロから開発するにはお金も時間もかかる。売れるとわかったものを後から効率よく作れば、リスクを抑えて利益を出せるんだ。「無理にトップを狙わない」のがフォロワーの特徴だよ。

4つの立場の覚え方

コアコンピタンスとは、競合他社がまねしにくい、自社独自の中核となる能力のことです。「コア」は中心、「コンピタンス」は能力という意味です。

どちらも「その会社にしかない力」を中心に事業を広げています。

コアコンピタンスを軸にした経営では、強みのある分野に経営資源を集中し、それ以外の業務（たとえば物流や経理）は外部の専門企業に任せるアウトソーシングを組み合わせることがよくあります。

SWOT分析の「強み」とコアコンピタンスは近い考え方ですが、コアコンピタンスは他社がまねしにくく、複数の事業に活かせる中核的な能力に絞ったものです。「駅から近い」のような立地の良さは強みにはなっても、能力ではないのでコアコンピタンスとは言いにくいでしょう。

用語	意味
ブルーオーシャン戦略	競争の激しい既存市場（レッドオーシャン）を避け、競争相手のいない新しい市場を作り出す
ベンチマーキング	業界の内外で最も優れた企業のやり方を手本にし、自社と比べて改善する
アライアンス	複数の企業が提携し、互いの強みを持ち寄って協力する

試験に出るポイント

ポーターの3つの基本戦略はコストリーダーシップ・差別化・集中
競争地位はリーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャーの4つ
- リーダーは全方位・市場拡大、チャレンジャーは差別化で挑戦、フォロワーは模倣と効率、ニッチャーはすき間に集中
コアコンピタンスは他社がまねしにくい自社の中核的な能力。それ以外はアウトソーシングと組み合わせることが多い
ブルーオーシャン戦略は競争のない新市場を作る戦略